Quel est la bonne tarification en tant qu'indépendant ?
Vous vous êtes lancé ou vous allez faire le grand saut vers le statut freelance et vous vous dites : combien dois-je facturer mes services ? Quels sont les bons tarifs ? Cet article est fait pour vous ! Quand vous aurez fini la lecture, l'établissement d'un prix cohérent avec votre niveau de vie attendu n'aura plus de secret.
Essayons donc d'établir votre capacité de travail réelle et concrète pour vous rémunérer l'équivalent d'un smic net arrondi à 1200€ net par mois. (On est d'accord pour dire que votre projet est sans doute bien plus ambitieux, mais c'est une base de calcul).
Avant de lire cet article vous, vous êtes peut-être dit : ok 1200€ par mois ça fait 40/50 par jours. Vous allez voir qu'on en est en réalité très loin !
Quels sont les éléments à prendre en compte dans votre grille tarifaire ?
La période d'établissement du tarif
La première erreur que commettent les nouveaux freelances est bien souvent de vouloir établir leur tarif sur une action donnée et non pas sur une rémunération annuelle. Vous allez le voir cela change tout. Si vous vous versez un salaire, c'est avant tout pour payer vos factures à votre tour. Et la plupart de celles-ci sont mensuelles (loyer, crédit, électricité, portable, Internet etc). Cela nous inciterait donc à établir un budget à minima mensuel. Ensuite, si l'on inclut la saisonnalité, on se rend compte que le mois n'est pas pertinent. En effet il y a la période des fêtes ou les clients sont absents, les mois de novembre décembre où les budgets sont gelés, le mois de mai et ses ponts et pour finir, juillet Août où vous ne croiserez que les publications instagram de vos potes à la plage. Bref: votre tarif doit être calculé sur une base annuelle !
Les éléments non productifs à prendre en compte
Non vous ne pourrez pas vous facturer 365 jours par an et 12h par jours. Certes la culture française est basée sur le présentéisme les heures sup gratos mais avec un peu de pratique, vous comprendrez vite que ça ne sert à rien car de toutes façons vos interlocuteurs ne vous répondront jamais un dimanche matin et de plus vous serez crevé assez vite et ne produirez finalement que du travail bas de gamme.
Les provisions de jours de congés et de repos.
Si on prend l'exemple de 2018, sur un total de 365 jours calendaires, il faut retirer 104 jours de week end. On tombe déjà à 261 jours, auquel on va encore retirer 11 jours fériés pour arriver à 250 jours. Comment ça les freelances ne prennent pas de congés ? je le rappel, vos clients ne seront pas joignables ces jours là et de toute manière votre partenaire dans la vie vous remerciera, passer ses congés seul(e) mettrait sans doute en danger votre couple et ce n'est pas votre but. Quand vous étiez salarié, vous aviez des congés voir même des RTT : intégrons-les : 250-25 jours de congés - 12 jours de RTT : on est donc à 213 jours de travail.
Le temps passé sur des tâches administratives
Gestions des impôts, envois de facturation, tâches de comptabilité simples, relance des clients qui payent mal ou en retard, il faut prévoir environ 1 jour par mois d'expérience. Il nous reste maintenant plus que 201 jours dans l'année.
Avant de facturer le bon prix, il faut des clients non ?
Que vous soyez un commercial né ou tout simplement que vous soyez en train de monter une stratégie marketing qui les attire, cela vous prendra au bas mot 2 jours par semaines au début, si ce n'est plus, phoning, networking, rédaction de contenu pour de l'inbound marketing, c'est presque un job à plein temps.
4x2x12 qui font 96 jours de prospection, soit un reste de 105 jours pour travailler.
Rester à la page : faire de la veille
Personnellement j'y consacre maintenant 2 jours par semaine, R&D tests etc, mais c'est une spécificité de mon métier, je vous conseille plutôt dans un premier temps entre une demi journée et une journée par semaine. Soit dans la fourchette basse 2 jours par mois, il vous restera donc 81 jours de travail possible.
"Toc Toc c'est l'état, tu nous oublies ?"
Eh oui les impôts, version light on parle ici en tant qu'entrepreneur pour simplifier dans le service, le taux est d'environ 22% qu'il faudra provisionner dans votre tarification. Sur ces 81 jours, le tarif d'impôt est de 23.7% (19 jours environs) pour payer vos impôts principaux, on est donc enfin à notre total de 62 jours de travail productif effectif.
Quel est mon TJM minimum de freelance du coup ?
Si on reste sur notre idée initiale d'un smic cela voudrait dire que pour gagner au final 1200 euros net par mois, il faut que vous gagniez 1200 euros x 12 mois en 62 jours soit : 232 € HT par jour de travail.il s'agit ici de votre TJM (Tarif Journalier Moyen). Pour moi tout tarif inférieur à cette somme est clairement une hérésie et non viable à long terme. Vous pouviez bien sur le multiplier facilement selon votre revenu désiré. Mais est-ce le seul critère qui rentre en compte ?
Des tarifs plancher uniquement ?
Maintenant qu'on a évacué les considérations de rentabilité, pensez branding, marketing, positionnement! Certes conservez cette notion de TJM planché mais pas que : il faut que vous pensiez non pas à ce que vous voulez gagner mais bel et bien à la valeur que vous apportez ! En réfléchissant à ce point qui dépend de chaque expertise, vous arriverez à trouver un prix qui sera qui sait multiplié par 2, 3 4 6 10 pourquoi pas ! Et c'est là le point crucial, avec le prix vous gagnerez en crédibilité !
J'espère que ces quelques conseils vous aideront à arrêter de vous brader, et au plaisir d'en discuter avec vous au prochain apéro digital terrasse !
